Владелец бизнеса смотрит на свой лендинг минутами и знает на нём каждый блок. Посетитель — секунды: по разным оценкам, решение «остаться или закрыть» принимается за 3–5 секунд. За это время человек должен понять, что ему предлагают, почему это решает его задачу и что нажать. Если хотя бы один ответ не считывается мгновенно, реклама приводит трафик, а заявок нет — ситуация, знакомая многим компаниям в Душанбе, которые льют бюджет в Instagram и Google на страницу, собранную «как у конкурента».

Визуальная иерархия: ведите взгляд, а не украшайте

Иерархия — это порядок, в котором глаз замечает элементы. Управляют им четыре рычага: размер, контраст, расположение и свободное пространство. Первый экран обязан отвечать на три вопроса без скролла: что это, для кого и что сделать дальше. Заголовок — самый крупный текст на странице, и он говорит о выгоде клиента, а не о компании: «Кухни на заказ за 20 дней» работает лучше, чем «Добро пожаловать на наш сайт». Дальше блоки выстраиваются по логике принятия решения: проблема, решение, доказательства (работы, цифры, отзывы), снятие возражений, призыв. Каждый блок — одна мысль; два равноценных акцента на экране означают, что акцента нет.

CTA: кнопка, на которую хочется нажать

Призыв к действию проверяйте по короткому списку:

  • один главный сценарий на страницу — «оставить заявку», а не пять разных кнопок;
  • контрастный цвет, который больше нигде на странице не используется;
  • текст от действия и выгоды: «Получить расчёт за 10 минут» вместо «Отправить»;
  • повторение кнопки после каждого смыслового блока — посетитель не должен скроллить вверх;
  • рядом с кнопкой — снятие тревоги: «без предоплаты», «ответим в течение часа».

Типичные убийцы конверсии

Чаще всего страницы теряют заявки на одном и том же: перегруженный первый экран с каруселью, серая кнопка, сливающаяся с фоном, форма из восьми полей там, где достаточно имени и телефона, и стоковые фотографии, которые не вызывают доверия. Отдельная боль — мобильная версия: в Таджикистане большинство переходов из рекламы происходит со смартфонов, и кнопка, до которой не дотянуться большим пальцем, режет конверсию ощутимее любого текста.

Как проверить свой лендинг

Покажите страницу человеку, далёкому от вашего бизнеса, на пять секунд и спросите: что предлагают и что нужно нажать? Если ответ неуверенный — проблема в иерархии, а не в рекламе. Затем пройдите путь до заявки с телефона: каждый лишний шаг — минус часть обращений.

Хотите лендинг, в котором каждый блок ведёт к заявке, — оставьте это WeBrand: спроектируем структуру, дизайн и тексты страницы под вашу аудиторию и рекламные каналы.