«Запустить рекламу» — это на самом деле два разных решения. Таргетированная реклама в Instagram и Facebook показывается людям по интересам и поведению — они ничего не искали, вы сами пришли к ним в ленту. Контекстная реклама в Google показывается в ответ на запрос — человек уже ищет то, что вы продаёте. Из этой разницы вытекает всё: стоимость заявки, скорость результата, тип бизнеса, которому подходит каждый канал.

Контекст: собрать готовый спрос

Если ваш продукт ищут — «эвакуатор Душанбе», «виза в ОАЭ», «ремонт стиральных машин» — контекст почти всегда первый кандидат. Клиент горячий: у него проблема прямо сейчас, и конверсия в заявку высокая. Минусы зеркальны: цена клика растёт с конкуренцией, а объём ограничен спросом — больше людей, чем ищет услугу, вы не получите. Контекст плохо работает для новых продуктов, которые никто не догадывается искать. Уровень ставок в нише легко оценить заранее через Планировщик ключевых слов — до запуска, а не после.

Таргет: создать спрос и охватить

В Таджикистане Instagram — фактически главная витрина потребительских товаров и услуг, поэтому таргет особенно силён для всего «визуального»: еда, одежда, салоны, мебель, мероприятия. Он умеет создавать спрос (человек не искал торт на заказ, но увидел и захотел), точно сегментировать аудиторию и стоит дешевле в пересчёте на охват. Зато лиды холоднее: люди оставляют заявки импульсивно, и до оплаты доходит меньший процент — это нормально, важно учитывать при расчётах. Решающую роль здесь играют креативы: видео с продуктом и живые фото стабильно обходят шаблонные макеты по цене заявки.

Короткая шпаргалка выбора

  • Услугу активно ищут, нужна заявка сегодня — начинайте с контекста
  • Продукт визуальный, импульсный, аудитория листает ленту — начинайте с таргета
  • Новый продукт без сформированного спроса — таргет, контекст подключайте позже
  • B2B и дорогие услуги — контекст по узким запросам плюс таргет для прогрева
  • Ограниченный бюджет — один канал, доведённый до ума, лучше двух полузапущенных

Зрелая схема: каналы работают вместе

Сильные связки появляются на стыке. Таргет знакомит аудиторию с брендом — через месяц люди ищут вас по имени, и брендовый контекст забирает их дёшево. Ретаргетинг догоняет тех, кто был на сайте из любого канала. Сквозная аналитика сводит всё к одному вопросу: сколько стоит клиент из каждого канала и какой канал приводит тех, кто реально платит. Без этих цифр спор «таргет против контекста» бессмыслен — ответ всегда в вашей юнит-экономике, а не в чужих кейсах.

Не хотите выяснять это методом сожжённых бюджетов? Маркетологи WeBrand подберут канал под вашу нишу, запустят кампании и покажут стоимость заявки по каждому источнику уже в первый месяц.